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如何建立销售大数据系统-渠道?4步指南

发布时间:2020-10-26 22:42   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

如何建立销售渠道?4步指南

如果你曾经在繁忙的销售期间看着你的日记、笔记本、便笺和收件箱,然后想,"这不管用",你并不孤单。我曾经试图把自己的想法和想法组织得毫无条理,结果却总是错过机会和销售预测。然后,我找到了答案——销售渠道的概念。我现在有了秩序混乱的地方;我可以采取主动,控制整个销售过程,并在销售管理中获胜。以下是一些在我构建我的管道时对我有用的想法:1决定你理想的管道是什么样子让我们从绘制管道开始,这样我们就可以看到它的外观。当你对那些可能需要你销售产品的人和公司有了初步的想法,你就已经开始着手建立销售渠道了。你可能对潜在客户有不止一个想法。其中一些会一直进行下去并会结束,其他的则不会,但是这些对话以及它们的进展将形成你的管道。通过创建从最初的想法到结束销售的一系列步骤,您可以构建一个销售渠道–这些是您的销售阶段。这些可能是:目标(非常早期,尚未联系)联系过(你打过电话或发过邮件)会议达成一致(你已经为日记设定了议程和日期)已发送提案(您已提交带有$数字的正式提案)结束(现在是时候在底线上签名了)但这只是其中的一部分。重要的是要记住,你的销售阶段必须反映出你的潜在客户或客户的购买阶段。你会看到我在阶段中包括了发送的提案,这是因为通常情况下,一个人必须向客户提交一份完全成本计算的提案,云免服务器购买,因为这是他们"购买周期"中的一项要求。每个人的购买周期都不一样,云服务器服务,但相信我,对你的客户和他们喜欢的购买方式有一个很好的了解。2计算"神奇数字"一个神奇的问题是:为了达成目标,淘客公众号系统,你需要在你的渠道中增加多少笔交易?赢得你提交的每一笔交易都会很好,但这不会发生。如果你知道你平均赢了多少笔交易,你就可以很容易地计算出你在每个早期阶段所需要的交易数量。我们在一个简短的视频博客中对此做了更多的解释。如果你计算你的数字,你将能够看到你的管道看起来如何,以及你需要在管道顶部添加多少交易来达到你的目标。三。建立舞台对舞台的动力一旦你有了你的管道阶段,你必须保持交易的轨道。当你将你的交易逐级转移时,有哪些因素或变量可以帮助你推进交易?它可以是发送一份书面提案,确定利益相关者,也可以是预算批准,在每一阶段都有一个推动交易的活动。为这些关键事件设定自己的目标是个好习惯。您可以控制活动以保持管道的移动,而不是结果。为自己设定每天发送多少提案和新的潜在客户电话的目标是确保交易流程不会停滞的最佳保证。4找到你的例行程序来填充管道将新交易添加到你的渠道中的活动需要成为你日常生活的一部分-每天或,根据你的业务,每周。在我销售活跃的日子里,我喜欢每天从一杯咖啡开始,大数据时代,那时我会打电话寻找新的交易。这对我有用,因为这是一种习惯。在找到适合自己的日常生活之前,你可能需要尝试不同的想法——一天中的某个特定时间段、一周中的某一天或某个固定的时间段,返利模式,这样你才能真正专注于将交易纳入计划。当你保持着寻找新目标的专注和习惯,你就不必担心你的销售渠道了。专业提示1:和团队成员一起打类似的电话。这引入了竞争因素,并增加了一点"同侪压力"专业提示2:使用好的销售管理软件。我相信Pipedrive会帮助任何人达成更多交易。在我们的深入指南中了解什么是CRM。如果你按照这些想法建立销售渠道,你会喜欢结果的。总而言之,建立阶段,并尽其所能将交易从一个阶段转移到下一个阶段;然后,对你的管道建设活动采用一种健康的方法。它将帮助你达到你的数字。反过来,这将帮助你建立一个成功的企业。获取我们的免费销售渠道课程15多年的销售渠道经验浓缩成一封电子邮件当然。找到出去更多

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