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为什么你的营销淘客采集软件-内容让销售下滑

发布时间:2020-10-13 00:41   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

为什么你的营销内容让销售下滑

内容销售成功的命脉。60%的商业决策者说,内容让他们觉得与发送内容的公司更亲近。但据Forrester称,这些内容中有太多被买家视为无用、不充分或无关紧要的内容:"在最终出现在买家面前的白皮书、演示文稿、视频、宣传册等内容中,大多数都是没有帮助或不需要的。四分之三的高管和技术买家表示,他们从供应商那里得到了太多信息,62%的人认为这些信息大部分都是无用的。可得的并不是购买者当时所需要的。"市场营销部一直在疯狂地创作内容,试图满足每个销售代表的内容请求,其中大部分内容将用于单个潜在客户的交互,或者由于营销部的响应速度太慢而被不相关地回收。内容不缺,但还是让销量大幅下滑。以下是由市场营销创造的内容对销售造成的五种主要影响方式表演。什么我的内容有问题吗?这是无关紧要和/或过时的:85%的营销人员说,他们制作的内容不能有效地传递商业价值。没错,绝大多数营销人员都承认他们自己的内容没用!这在很大程度上是由于缺乏对内容使用情况的可见性:向销售代表提供什么内容、他们从何处访问内容以及使用频率。这意味着在内容过时时无法控制版本的多样性或一致性,也无法优化更新。营销人员需要增加对内容使用的可见性,开始云,以找出哪些内容是有用的,哪些内容需要更新或删除总而言之找不到合适的内容:销售人员每个月要花30个小时搜索正确的内容。这是因为内容分散在许多断开连接的文件、存储库和(可悲的)远程桌面上。这会导致共享不相关和过时的内容,返利淘联盟,因为销售代表不能浪费更多时间寻找完美的内容。营销人员需要找到一种方法将所有内容整合到一个存储库中,并使其易于搜索,以便销售代表能够快速准确地找到他们需要的内容有效。它在销售代表工作的地方是不可访问的:贵公司的销售代表是否需要离开他们花费大部分时间通过电子邮件和CRM找到正确的内容?如果是这样的话,这就是上面提到的30小时的搜索时间。在您公司的CRM中提供营销宣传资料将大大减少销售代表搜索正确内容的时间,特别是如果可以根据销售机会的CRM详细信息(如角色、销售周期中的阶段、行业等)提供相应的内容。如果您可以将您的电子邮件提供商与此CRM信息和内容连接起来,这将使销售互动减少到一封电子邮件中,263云通信企业版,则会获得额外的积分视图。它不是以客户为中心:只有29%的营销人员利用客户的洞察力来指导他们的营销计划。在当今以客户为导向的购买环境中,如果你说的话与他们无关,潜在客户不会在意。与您的销售团队合作,了解潜在客户在销售互动中所说的话:他们的痛点是什么,他们从您的产品或服务中寻找的功能和好处是什么,以及他们如何看待您的产品?这将有助于您的营销团队完善您的信息传递,大数据对比,使其更以客户为中心,并对前景。It的静态和不可定制性:根据Gartner的数据,到2018年,个性化内容将使关闭率提高30%。内容个性化的价值是显而易见的,但营销在个性化方面只能做这么多;完成销售人员一次性的定制请求并不是一种可伸缩的策略。通过使用动态内容创建,编辑经营销批准的内容并与实时数据源集成,销售代表成为营销人员,公众号返利系统,而营销人员可以专注于更具战略意义的计划。这意味着内容始终与买家相关,是最新的相关数据,并且包括销售代表需要的所有信息,而不会陷入困境市场营销营销和销售关系一直是一种不稳定但共生的关系。内容既加剧了又减轻了两个团队之间的紧张关系,而且有许多方法可以通过营销内容来降低销售。查看您自己的内容,看看上面五点中的任何一点是否适用于您的组织,并与销售人员一起寻找解决问题的方法。结果将包括更积极的潜在客户、更快乐的销售队伍和更强大的内容。你会失去什么?//hbspt.cta.负荷(253739,‘13680c25-05d3-4cfe-97f6-58fbe3b4629f’);//]]>;

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