做云市场行业的领导者
欢迎光临本网站
主页 > 云服务 >

B2B营销:重新数据分析法-想象一切?

发布时间:2020-10-16 11:16   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

B2B营销:重新想象一切?

在过去的两周里,我有幸第二次参加了HubSpot的Inbound和Salesforce的Dreamforce。经过一大堆的会议和演讲,然后睡了整整一个周末,我回想了2014年参加这两个大型活动以来所学到的东西。我的结论是,在B2B市场营销中,很多事情都发生了变化,但是很多事情都保持不变。今年我参加了Dreamforce的一个会议,题目是B2B营销重新想象一切,作为一个B2B营销人员,这激起了我的兴趣。虽然Salesforce自己的Joel Book和Mathew Sweezey介绍了一些B2B营销的统计数据和新趋势,但我发现组成B2B营销流程和策略的核心框架并没有发生太大变化。作为营销人员,我们一直在寻找最新、最有效、最好的方法来培养良好的客户体验,但在这节课之后,我总结说,我们不必真正重新想象我们的整个工作和技能,我们只需要做一些调整!以下是成功的B2B营销的7大支柱,其中大部分你希望已经被雇佣,以及一些新的旋转每个。正在生成线索:任何B2B营销人员都会告诉你,潜在客户开发是市场营销的最终目标之一。根据Book和Sweezey的调查,48%的B2B营销人员认为电子邮件是潜在客户开发的最有效驱动力。但是,通过电子邮件营销的潜在客户开发对许多营销人员来说仍然是新事物,而且很难组织和跟踪潜在客户,特别是每天都有更多的潜在客户加入。从这节课上我学到了一个让潜在客户参与并接受教育的新方法是在营销电子邮件中共享预先存在的内容和公司信息。这样可以确保不会丢失或混淆潜在客户,物联网+,并使内容最大化风险敞口。杠杆作用社交媒体:从社交销售到营销的"在线声音",社交媒体和存在是今年Dreamforce的一大主题。对于许多公司来说,私人云服务器,社交媒体是一种尚未开发的资源,尤其是那些处于高度监管行业的公司。但今天的买家是不断联系的,平均每天检查7个不同的社交渠道。公司需要超越Twitter和Facebook等传统媒体,大数据怎么查询,啥是大数据,才能在买家心目中占据主导地位。使用营销自动化工具,找出买家发现你公司的地方,并集中注意力在那里。提供动态体验:买家访问您的网站时平均浏览1.7个页面。你必须能够推荐某些后续页面或辅助资料的内容-基于你所掌握的关于个人的有限信息,让他们访问更多的页面。如果你可以利用以前的行为来更好地定制你的网站或信件,那么就去做吧所以,启用1:1的客户体验:这类似于提供动态体验,但涉及的不仅仅是您的网站。根据这本书和Sweezey的说法,优化你的客户旅程需要你个性化从买家第一次见面到购买的体验,并能带来15%的收入增长。个性化买家旅程包括根据营销自动化和CRM解决方案中的数据分析和预测他们的行为,并使每一次互动都与个人相关可能的。铅培养:如果你的潜在客户没有按照你给他们指定的"旅程"进行,是时候使用铅培养了。潜在客户培育可以让你与那些可能已经落空的潜在客户保持联系,或者推迟了他们购买过程中的"下一步"。培育的潜在客户比未培育的潜在客户的购买量大47%,淘客,因此使用营销自动化工具让他们参与到有吸引力的内容和相关内容中非常重要电子邮件。线索转换:如前所述,潜在客户平均只看你网站上的1.7个页面。你有没有给他们一个机会在这些页面上转换?如果你不给他们在你的网站上所需要的信息或资源,他们可能永远不会回来。为了最大化转化率,您应该使用lead scoring和lead routing自动化lead管理,这有助于识别最热门的lead并将其传递给销售人员高效。对齐销售与营销:在本次会议上,演讲者分享了一份来自高德纳的统计数据:到2020年,80%的购买周期将掌握在营销(而不是销售)手中。SiriusDecisions和其他研究公司对这一趋势提供了不同的百分比,但很明显的是,购买过程正在改变,销售必须跟上。销售和市场营销需要协调他们的目标、指标和沟通,以便有效地与潜在客户进行互动顾客。作为你可以看到,这些支柱和你去年在Dreamforce或Inbound看到的趋势没有什么不同,甚至可能是在那之前的几年。但作为现代营销人员,我们处理这些问题的方式仍在不断变化。每一个流程都变得更加精简,每个潜在客户都需要比以前更个性化的体验。营销人员的创新速度比以往任何时候都快,但必须不断适应才能跟上。//hbspt.cta.负荷(253739,'93e55282-b728-4756-8e83-76c9e285cbff',{});//]]>;

上一篇:Dreamforce 2015亮点:购买云服务器-你可能错过了什么
下一篇:销售和营销如大数据解决方案-何共同创造价值

分享到:
0
最新资讯
阅读排行