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销售和营销如大数据解决方案-何共同创造价值

发布时间:2020-10-16 11:16   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

销售和营销如何共同创造价值

今天的销售和市场营销团队面临着越来越多的来自高级买家的需求,他们要求他们展示自己的商业价值,甚至可以被考虑选择。但他们似乎没有成功。根据Forrester的一项研究,高管买家发现他们与销售人员的会面中只有19%是有价值的,65%的决策者认为他们从销售人员那里得到的大部分抵押品都是无用的。如果销售和市场营销的胜算如此之大,他们又怎能希望从杂乱无章中脱颖而出,提高自己的胜算呢?下面是三个步骤,以确保销售和市场营销都能实现价值:开发买家根据阿伯丁的调查,什么是云服务器,只有35%的营销人员使用买家角色来指导他们的内容创作。然而,创建买家角色不仅对营销人员非常有用,对销售团队也是如此。市场营销可以通过客户访谈、销售团队的反馈等来创建买家角色。人物角色详细描述了理想客户所经历的痛苦。营销人员可以利用这些信息来创建解决这些问题的具体内容,这将公司定位为行业的思想领袖。销售代表可以使用相同的信息来定制与买家相关的对话,网建站,并让买家谈论更多、更广泛的话题痛苦。分析传统的购买者之旅传统的购买者之旅包括三个阶段:问题意识、供应商考虑和购买决策。为了有效地提供价值,销售和市场营销团队必须分析这个过程,并确定如何使他们的销售和内容创建过程与之相一致。在每个阶段,买家在哪里寻找信息?在每个阶段,什么样的信息对买家有帮助?在购买过程中,是否有支持每个阶段的内容?差距在哪里?当买家在寻找相关的案例研究或供应商比较指南时,最简单的方法之一就是发送有关问题识别的内容。通过提出这些问题,营销人员可以进一步开发内容,以解决每个阶段,销售代表可以使用这些内容来帮助购买者。拥有一个特定于舞台的内容库也为销售代表提供了应对非常规旅行所需的辅助资料。现代买家之旅不再是一成不变的事件,随着买家获取产品信息和与公司互动的方式越来越多,买家的旅程可以从任何阶段开始。对于销售和市场营销人员来说,企业大数据,重要的一点是,无论买家的独特旅程如何,都要了解买家掌握哪些信息,免费自助建站系统,云报,这样销售代表才能始终准备。沟通Forrester的研究表明,85%的营销人员说他们制作的内容不能有效地传递商业价值。通过建立销售和营销协调会议的节奏和建立开放的沟通渠道,营销人员可以降低这一惊人的统计数字。销售代表可以提供现有宣传品的反馈,并根据现场经验和客户反馈对未来内容提出建议。根据销售人员的反馈,营销人员知道哪些类型的内容最能引起购买者的共鸣,并能消除无效内容。这种反馈还使营销人员能够只关注有价值的内容。有了更多相关的内容,销售代表就可以更好地为高管买家提供有价值的内容,从而提高吸引力和生产力对话。这些三个步骤有一个相似的主题:它们关注的是买家。开发有效内容和交付价值的关键是以买方为中心。如果销售和营销部门能够调整他们的流程,专注于通过个性化来解决买家的问题,那么他们一定会带来价值并提高中标率。

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