做云市场行业的领导者
欢迎光临本网站
主页 > 云服务 >

成功销售高返利页游-互动的3P

发布时间:2020-10-16 11:17   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

成功销售互动的3P

根据Forrester Research的一项研究,大约60%的高管买家对他们与卖家的互动不满意。如今的买家几乎可以获得源源不断的信息,因此,给卖家带来了前所未有的展示价值的负担。为了应对这一挑战并成功地进行销售互动销售代表必须改变销售方式,全身心投入到买家的销售中成功。那里今天的卖家要想成功销售,必须采用三个P吗治疗:1。个性化个性化是现代销售过程中必不可少的一部分。买家失去兴趣的一个主要原因是,他们从销售代表那里得到的信息与他们无关。事实上,另一份Forrester的报告显示,78%的高管买家声称销售人员没有相关的例子或案例研究可以与他们分享。因此,为了使自己在竞争中脱颖而出,并给买家留下深刻印象,销售代表应始终使他们的推广和展示个性化。从潜在客户拓展到产品演示,销售代表应根据特定的买家信息(如公司、角色、行业和购买过程中的阶段)定制每次交互。通过关注买家,销售代表可以创建相关且有价值的互动。以问题为中心普通销售代表也必须关注买方的业务问题。然而,软件企业条件,云机服务器,今天拜访高管买家的销售代表中,只有20%专注于解决问题。因此,难怪这么多高管买家对他们的销售互动不满意。在每次互动中解决业务问题的销售代表可以通过将自己定位为潜在客户的重要资源来改变这一点。此外,关注买家的问题将推动未来的销售对话并建立信任。关注客户的问题将有助于推动销售,这为最有可能希望尽快有效解决问题的买家创造价值。项目活动最后,理财返利平台,销售代表在准备销售对话时应积极主动。他们应该集思广益,列出他们互动中可能存在的反对意见,以及如何克服每一个障碍。出色的销售代表也积极主动地帮助他们的买家。这些销售代表通过提供见解和验证特定于行业和角色的难题和挑战来帮助他们的买家。这些销售代表帮助他们的买家改善业务,爱淘客,同时增加他们赢得交易的机会,因为大约75%的高管买家通常会选择一家帮助他们形成愿景的供应商。为每次与特定客户的销售互动做好准备的卖家更有能力定义问题并为该客户塑造愿景公司。充足对信息的访问使当今的购买者能够指导销售过程,实际上,在供应商评估时具有高度的选择性。这种选择性要求销售代表调整他们的销售方法,从以功能为中心转向以买方为中心。采用这三个P的销售互动将有助于销售代表进行调整,云服务器价格,并开始进行更高效、更成功的销售互动。

上一篇:销售和营销如大数据解决方案-何共同创造价值
下一篇:新的研究表明,社交媒大数据产业-体的使用对顾问来说是有

分享到:
0
最新资讯
阅读排行