做云市场行业的领导者
欢迎光临本网站
主页 > 云服务 >

成为值得信赖的大数据解决-顾问的3个步骤

发布时间:2020-10-16 14:04   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

成为值得信赖的顾问的3个步骤

在B2B销售的世界里,最成功的销售人员被他们的潜在客户和客户视为可信赖顾问。我读过几篇关于值得信任的顾问的特点及其重要性的博客文章,但是我还没有看到关于成为一个值得信任的顾问的基本步骤的一般性建议。如果您正在寻找如何从一个咄咄逼人的销售代表提出事先准备好的问题转变为值得信赖的顾问的基本指导,大数据数据库,请继续阅读。我列出了三件事,如果你能掌握,你将有更好的机会进入赢家圈子,成为你值得信赖的顾问客户。沉浸其中在你的公司里。尽你所能了解你所在组织的一切情况,而不仅仅是公司的宣传、成立年份和客户数量。文化、信息、产品、解决方案、价值主张、特性、功能、研发流程、支持等等。全部学习。希望你的公司有一个很好的入职培训计划,但很可能你不得不自己承担这些任务。如果你不知道你向客户推销的是什么、背后的组织以及它给他们带来的价值,你就不可能给客户提供有关与公司做生意的建议和建议公司。沉浸其中在你客户的公司里。尽你所能了解你想卖给的公司的一切,而不去为他们工作。愿景、使命、价值观、组织结构、所服务的行业、客户、产品、解决方案、价值主张、竞争对手、增长战略等等。全部学习。听起来很熟悉?如果你想把自己提升为一个值得信赖的顾问,首先要了解你的客户在做什么,他们的产品和服务与客户的关系,以及他们的执行挑战。每家公司要么努力削减成本,要么增加收入——这取决于你自己的产品适合客户的哪些方面需要。住手销售!有点。《卖是人》的作者丹尼尔·平克(Daniel Pink)在演讲中说,什么叫淘客,在过去10年里,销售额的变化比过去100年的变化更大。但是,根据他的研究,当被调查的美国人想到"销售"或"销售"时,脑海中仍然浮现的第一个形容词是"急于求成"。行政首长协调会(CEB)经常引用的一项统计数据显示,淘客网站,如今57%的采购决策都是在客户与供应商谈判之前做出的。当一个人已经知道自己想要什么的时候,大数据的前景,很难成功地变得咄咄逼人。你的工作不再是销售,而是为你的客户提供根本没有想到的问题的解决方案关于。如丹尼尔·平克说,销售额已经改变了。凭借你对公司、潜在客户或客户的最新了解,你有独特的定位,可以帮助他们执行战略。最后一点是帮助他们将这些点与你公司的解决方案提供的可衡量的价值联系起来,这当然非常符合他们的需要。作为一个值得信赖的顾问,你必须建立一种基于价值观的关系,并将自己定位为一个可以寻求建议的人,关于大数据,他们不仅可以寻求建议来推进公司的优先事项,而且还可以提高自己的优先权。

上一篇:新的研究表明,社交媒大数据产业-体的使用对顾问来说是有
下一篇:销售代表犯下的10个老虎淘客-错误(以及该怎么做)

分享到:
0
最新资讯
阅读排行